阿姨来了

以下為報道全文：

10月18日，IT桔子沙龍第25期如期在車庫咖啡舉行，本期的主題是“本地生活O2O創業再探討”。回顧過去的一年，BAT巨頭在這一領域的用心布局、全力角逐，以及投資人對于創業公司的青睞有加，手機上不斷出現的各式新生APP，改變了我們對衣食住行的看法。IT桔子有幸邀請到6位創業公司成員以及3位資深投資人，來分享他們對于O2O的理解。

本次活動得到天潤融通、七牛云存儲、Ucloud、脈脈的大力支持，天潤融通是智能的語音呼叫云平臺，七牛是國內領先的云存儲服務商，Ucloud是國內領先的云計算服務商，而脈脈是一款商業社交APP，他們同樣都是非常優秀的創業公司。

以下是活動主要內容：

1. IT桔子拋磚引玉

O2O是火爆之中期待顛覆的領域。新的平臺的出現，多元化的玩家，資本與創業公司的聚集也使得這個領域成為關注的焦點， O2O也是成為大公司激烈角逐之地。而根據IT桔子數據庫顯示，截至10月18日，IT桔子收錄本地生活O2O領域的創業公司數量在645家，投資事件收錄123起（不含教育、金融、旅游以及租車等領域），與去年同期相比，都保持了倍數級的增長。但與此同時，我們也會發現，在這個領域，同樣也是公司關閉數較多的一個領域。

此外，創業熱點方向也集中在美食餐飲、消費升級帶來的行業變革、移動帶來的新一波信息化建設以及本地/同城P2P服務等領域。其它詳細信息請下載PPT查閱。

2. 阿姨來了 CEO 周袁紅 分享

阿姨來了是一家O2O家政經紀服務商，提供家政服務預訂、支付、點評等功能，于2014年8月獲得A輪投資。現場周總富有激情的分享瞬間刷新了大家對家政服務的已有印象。

目前阿姨來了在京滬兩地擁有23家分店，百余名家政經紀人在崗，大專學歷以上的服務人員高達了40%。周總面對傳統保姆中介行業私簽、翹行嚴重的亂象，摸索出了一套家政經紀人的服務模式，以各個門店作為培養孵化器，建立完整的經紀人成長計劃。同時，周總認為堅持就是創新，腳踏實地的為每位客戶用心的介紹阿姨才是關鍵。

“更快”、“更準”、“更放心”是阿姨來了所追求的目標與特點。他們建立了完整的課程培訓機制和學習手冊，對阿姨進行多方位培訓，甚至對如何使用微信等細節都進行了教學，并按每位阿姨的時間進行靈活的分配。

3. 搗蛋網 創始人馬瑞海分享

搗蛋網的初創團隊是由馬總與幾位臺球深度愛好者所一同創建的，致力于做臺球界最專業最全面的臺球綜合類網站。馬總認為臺球是一種群眾基礎好，參與性強，卻被投資人所忽視的一塊藍海市場。而行業內目前都是以信息媒體作為出發點，還沒有形成完善的線上線下平臺，因此創業團隊希望以此為切入點創造價值。

為摸索盈利方式，團隊親自拜訪了北京500多家臺球廳，與店長深入交流后，選擇了臺球廳（而不是器材商）作為重點核心。同時，馬總提出了以手機約球、臺球工具（計分牌，球局分享等）、興趣社區、職業聯賽、智能硬件這5個方面來進軍市場。手機約球通過線上線下的方式，打通了中高端約球人群與美女助教的溝通渠道。同時，搗蛋網希望整合目前還沒有形成職業化的臺球比賽，建立經紀人體制，推動中國的臺球職業聯賽。具體的盈利模式包含：約單抽成、球房推廣收費、虛擬禮物、虛擬卡充值等方式來進行。

4. 人人湘 總經理李明俊分享

李總是產品經理出身，互聯網經驗豐富，在O2O的大趨勢下，李總希望通過互聯網的模式，改變人們對傳統米粉的觀感。

李總將關注點分為產品、服務、用戶三部分。將用戶排在首位，通過線下與用戶接觸互動，了解需求，提高用戶參與感；其次是產品，團隊追求原材料的極致，不但從湖南帶來地道食材，同時挑選北京合適的雞蛋養殖農場，而牛肉則是來自寧夏；最后在服務方面，使用微信點餐與支付方式，結合大屏幕顯示取餐號，免去了客戶排隊的煩惱。

人人湘目前僅有一家線下餐廳，在沒有做任何促銷活動的情況下，60天賣出了1萬多碗米粉，其中有5620碗是通過微信點餐支付的。現場由于場地原因未能試吃，不過老饞粉確實香氣溢人，活動后小編試吃感覺牛肉味道確實贊，湯汁很純正。

5. 家電管家 CEO馮帆分享

馮總打趣的說，自己可能是第一個站在互聯網沙龍舞臺上的修理人士。他通過對手機維修市場的觀察，一方面目前大部分用戶的手機維修屬于意外故障，無法進行廠家保修或是費用過高，耗時耗力；另一方面維修行業亂象叢生，有過多失控不透明的環節，維修信息掌握在廠家，消費者地位被動。

家電管家正是以此作為切入點，希望通過透明化的維修價格信息，打通用戶的信息渠道。同時，派遣工程師進行現場維修，免去寄送原廠來回的物流時間；對于維修過程全程錄像，讓客戶放心；規范零件采集渠道，避免人員私自購買維修部件。這樣在降低用戶維修成本、提高滿意度的同時，也提升了維修工程師的收入，達到雙贏。

未來，家電管家也希望將現階段手機維修的模式，延伸到其他家電維修領域，讓我們期待他們的成功吧。

6. 火人科技（愛易拍） CEO巴多分享

愛易拍是一家專注于商業影像的電子商務交易平臺，構建了一套包含在線下單、支付、預約、選片的完整閉環交易服務。巴總希望能解決在北京無法拍攝與其他人不同的婚紗照這樣的痛點，同時通過規范、標準、透明化的方式，來實現婚紗攝影行業的升級。

具體來說，在交易平臺上運用標準化的費用與流程說明，降低客戶的學習成本；通過在線下單、預約方式，完成影樓、工作室與客戶之間的溝通與時間協調，也避免了拍攝旺季造成的煩惱；自主開發了“火人智能選片管理軟件”，通過在線方式實現商戶與客戶在照片篩選、意見反饋等環節的雙向溝通，解決了跨地域異地拍攝交易、后續流程服務障礙問題。

7. 美爾貝 CEO龔連勝分享

美爾貝是一家第三方整形美容服務平臺，提供更安全可靠的整形美容咨詢和預約服務，目前已經于全國34個城市開通，擁有超過150多位員工。龔總深刻的體會到傳統整形美容醫院排隊長、流程多、財務慢等等弊端，因此萌生了構建平臺的想法。

回想創業歷程，從零開始一家一家大醫院、院長、醫生的耐心拜訪，建立合作關系，一直到現在的規模，龔總認為簡單的事情只要重復做，就能做成口碑。在平臺上，用戶可以通過案例比較進行決策，從而選擇最有價值的服務。而在未來，美爾貝希望由成都拓展到全國甚至是韓國，并進一步構建品牌地位，做到讓用戶找美容醫生像淘寶一樣簡單。

目前美爾貝已經完成千萬級的A輪融資，如果需要接入醫療美容服務的小伙伴們可以考慮與美爾貝合作哦！

以上是本場活動IT桔子盤點以及活動創業公司分享環節的主要內容。整場活動下來，我們也會深深感受到創業者的執著與熱情，希望我們的活動給嘉賓以及各位參會人員都帶來收獲。